腾冲市曲石镇大坝社区位于高黎贡山西侧坡脚，那里民风淳朴，热情好客。虽说这个山村世代务农，如今仍以种粮、种烟或油菜为主，但勤劳务实、开拓创新者层出不穷，杨新武就是这些人中的一个。
杨新武自小大胆。早在年，他就在烤烟产业中崭露头角，其种植技术、烤烟技巧都被别人称道。后由于耕地面积较少，没能形成规模，至今仍为他的一大憾事。年的一天，杨新武赶集时发现，偌大的水果市场几乎都是外地商贩，本地水果寥寥无几。之后，胆大的他决定种植本地乌梨和新品种桃子，并在树下套种魔芋、香椿、椿头等蔬菜。谁料，乌梨生长、投产周期远超他的预计，桃子因雨水多、口感淡难以卖出，树下的菜蔬也因产出低让他举步维艰。为此不少人将他作为了“反面教材”，家里人也想劝他外出务工，只要踏实肯干，总不会饿着。杨新武犹豫了，毕竟自己还有一大家子要养，但自己的老本行也不该丢弃。万千纠结中，他开始了边务工边学习的生活。
年，杨新武觉得自己已经做好了重新出发的准备。通过几年的积淀，加之他把大坝村的区位优势及资源优势看得足够清楚。这里水源足、光照长正好满足了猕猴桃种植的必要条件。于是，他毫不犹豫的引进了猕猴桃，混种在已经长成的乌梨园里。第二年，猕猴桃挂果，到附近集市售卖时，人们评价说，这些猕猴桃个子虽小，却香甜可口，唯一的不足就是产量供应面太狭小。杨新武听到耳里，记在心上。回到家，他与家人一起制定了一个发展大计。
添品种，扩面积，增产量
杨新武认为，单一的品种几年后势必会被市场淘汰，胆大的他很快做出了决定，品种添上三个品种，种植面积也扩到10余亩。他想着，过不上两年，投入的资金该回炉了。
现在想起来，杨新武特别感谢多年的种植经验及学习沉淀的那几年，这些经验、经历让他总结出了一套符合实际的管理技术。比如：他用野生牛奶藤嫁接后的苗，都具有根系发达、杆径粗壮、生长速度快、抗病能力强的优点；他把农肥料、秸秆、山基土、磷肥分层放入坑里，最大程度的让树苗茁壮成长；他根据生长情况分三次打掉多余的树尖，保证树苗粗壮结实、充分吸收养分和光照；他摘掉多余的花果，其他的果实吸收充足的养分后，才会个头大、味道好……
几年后，他总结了一套营养填充技术法。每年猕猴桃摘完后，他都要在在树根周围除草、松土、环树打穴施农家肥，他深知，果树的根系只能充分吸收营养，才能增加树龄和产量。同时，施肥时要注意观察果树是不是有虫害，毕竟一个小虫就毁了一棵树的情况数见不鲜。
搞零售、做批发、拓思路
产品最大的敌人是销路。杨新武原本认为“酒香不怕巷子深”，但现实告诉他产量和销路一样不能少。为此，他经常在附近的乡镇跑走，还在家人的建议下打起了网络的主意。
最初这两年，每到猕猴桃成熟的日子，他都会精心挑选熟透的果子到附近几个乡镇的集市售卖，每天也能卖出不少，可每天的售卖量却跟不上果实的成熟速度，怎么办呢？他的眉头皱了起来。
得亏妻子无意间说的话，让他灵机一动。妻子赶集回来后发起了牢骚，现在呀，买点小菜都贵得不行，本来只是一毛两毛的东西转个手就翻了几倍。老杨拍了脑门一下，对呀，我也可以批发给别人呀，虽说单价会少一点，但熟透的果子总不能置之不理吧。恩，正好前几天有人来问能不能大批量收购，我这就给他回个电话。
之后的几年，杨新武都在整理自己种植方面的收获。他明白今天的发展，更需要胆色与心细的搭配。这不，听到电视时里说乡村旅游将是本地以后发展的重要战略，他就泛起了嘀咕，要是发展乡村旅游的话，到村里游玩的人肯定多，不如自己搞一个猕猴桃采摘体验。说干就干，采摘体验也变成了他售卖猕猴桃的一部分。
按理说，零售、批发与体验采摘已经满足目前杨新武家的售卖需求。可已经胆大心细的杨新武还想另辟蹊径，去年，他在别人的帮助下改良了包装，又开辟了一种新的售卖方式——网络销售，销量居然达斤。别人问他，你胆子倒是蛮大，不怕有风险吗？他咧开嘴角，我就想试试。
聚农户，商对策，谋发展
杨新武掰着指头给我们算了一笔账，现在种植的猕猴桃有海沃德、武植3号、秦美、红心四个品种，总面积超过10亩，虽说投产的只4亩，但去年收入达到了5.7万元，其他农作物哪有这种收入。如今，村里人在他的带动下，已经有30多户在种植猕猴桃。其中，10来户已经有了收益，去年总收入20多万元。
很难说，是人们造就了产业还是产业成就了人们。但有一点必须承认，产业能够将种植同样产业的农户们凝成一个整体。因为以杨新武为代表的种植户们时常聚在一起，讨论猕猴桃到底该怎样种、怎样卖？怎样在有效地资源上创造出最大的价值？集思广益后，他们给出了今后发展的答案。比如：可以在猕猴桃地里套种重楼；可以更新一些品种；可以在售卖的时候统一包装增大市场竞争力；可以争取商家合作，带动身边更多的人形成“公司+基地+农户+互联网”的发展模式。他们坚信，转型升级后的产业和多渠道的收入方式加在一起产生的化学反应绝不是简单的1+1。今后肯定有更多的人参与其中，更多的产业在大坝生根发芽。
文：杨海棠
图：曲石镇宣传办
编辑：汪绍然审核：赵月华
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